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渠道细化便对经销商的渠道运作能力有了较高的要求，月预成因为每个渠道特性不尽相同，月预成在不同的渠道销售的商品也是不同，这样，经销商要想将区域市场做大，就必须根据不同渠道制定不同的销售政策，成立运作不同渠道的专业团队来满足日益细化的渠道发展要求。二、次周产品资源的拥有能力在防水涂料经销商资源里，拥有最大的资产首先便是熟悉当地市场的专业团队，其次便是经销商代理的品牌。

可见客情的重要性，交易交结好的销售需从做好客情关系开始。六、川售电市场良好客情维护能力做销售就是做客情，川售电市场这句话说的以点也不错，良好的客情关系可以为经销商在运作市场时带来众多便利，比如货架陈列、促销的地推、场外的现场促销场地、补货、新品进场等。而新型的经销商不能守着传统的思维去开拓市场，月预成经销商需要将销售服务做的更细致，月预成将商品铺出去也只是销售的开始，远没有结束，只有商品真证到了顾客的手中才算销售完成。

四、次周资金周转承受能力产品同质化，次周市场竞争加剧，无论经销商是做传统渠道还是现代卖场渠道，都很难做到现结，特别是操作大卖场渠道，一般的合同账期都需要45天60天，有的甚至是销后月结45天，基本上等款回到公司帐上也需要70天以上，还需要为大卖场备一定金额的货物作为库存周转，再加上近60天的销售铺货。而现在经济不景气，交易交结各种通胀压力在挤压各行业的利润的情况下，经销商们需要切实提高自身各种能力走出阴霾。

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